"Kolayca konut satma devri kapandı"

Arya Proje Danışmanlık Genel Müdürü Erdoğan Bektaş, artık “Uygun arsa buldum, üzerine binayı yapayım, nasılsa kolayca satarım” devrinin kapandığını söyledi.

Başta İstanbul olmak üzere, Türkiye genelindeki seçkin müteahhit firmalara, pazarlama ve satış alanında destek olan Arya Proje Danışmanlık, özellikle “İnşaatın KOBİ’leri” olarak tanımladığı müteahhit grubuna hizmet sunmayı hedefliyor. Müteahhitlerin sadece en iyi bildikleri işe, yani konut üretimine odaklanması gerektiğini vurgulayan Arya Proje Danışmanlık Genel Müdürü Erdoğan Bektaş, “Proje üretirken aynı zamanda onu satmaya da çalışmak, pazarlama konusunda mesai, emek ve para harcamak müteahhitleri oldukça zorluyor ve bu durum teslimlerin gecikmesinden inşaatın yarım kalmasına kadar pek çok sorunu beraberinde getiriyor” dedi. Yanlış lokasyonda yanlış projelerle çok sık karşılaştıklarını belirten Bektaş, artık “Uygun arsa buldum, üzerine binayı yapayım, nasılsa kolayca satarım” devrinin kapandığını söyledi.

Uzman kuruluşlardan destek alınmalı

Müteahhitlerin üzerinden önemli bir yük aldıklarını belirten firma genel müdürü Erdoğan Bektaş, “Özellikle büyükşehirlerde konut açığı oldukça fazla. Ancak tamamlanan pek çok projenin de hala satılmayı beklediğini görüyoruz. Kimi zaman proje doğru fakat yanlış fiyatlamadan ötürü erişilebilir değil. Ya da fiyatlar makul, fakat o bölgenin yaşam biçimine uygun tipte projelendirilmemiş. Özetle lokasyon seçiminden, konut tipine ve fiyat stratejisine kadar yapılan yanlışlar zinciri inşaat firmalarını batma noktasına kadar getirebiliyor.” dedi. Bektaş, sektöre yeni giren ya da satış konusunda kendi içinde bir ekibi bulunmayan inşaat firmalarına, mutlaka konusunda uzman kuruluşlardan destek almaları tavsiyesinde bulundu.

Proje araştırma çalışmalarından anahtar teslimine kadar tüm süreci analiz ederek müteahhit firmaların ihtiyaçlarına uygun çözümler sunan Arya Proje Danışmanlık, her projeye göre farklı stratejiler geliştirerek satış sürecini hızlandırıyor.